De Commerciële Revolutie

34,99

(Prijs inclusief BTW en verzendkosten)

Bestel nu het boek De Commerciële Revolutie en ontketen jouw revolutie!

Waarom? Omdat het kan en misschien wel moet

Wessel Berkman legt in dit bijzondere boek overtuigend uit hoe je ervoor zorgt dat ook jouw organisatie op commercieel vlak klaar is voor de komende jaren. Door het commerciële proces op een heel andere manier vorm te geven, kun je voor waardevoller zijn voor je klanten.

Join the revolution!
Om krimp te voorkomen of een paar procent te kunnen groeien hebben organisaties de afgelopen jaren van alles gedaan om nog efficiënter te werken: CRM-trainingen, The Challenger Sale, een LinkedIn- of Sales Navigatortraining. Allemaal voorbeelden van ad hoc pogingen tot verbetering. De vraag is: is er een congruente, samenhangende commerciële filosofie? Vaak zijn de modellen nog steeds gericht op het winnen van deals en het binnenhalen van orders, dus ouderwetse product push. Met een salesgericht proces blijft groei een lineair model: om meer omzet te maken moet je meer capaciteit inzetten. Van organische groei is geen sprake, laat staan van exponentiële groei.

Met de opmars van digitalisering verandert ook het gedrag van de klant fundamenteel. Dankzij het internet weet de klant al vóór het eerste contact van alles over je product en je organisatie. Het hele verkoopproces moet anders! Commerce as a Service (CaaS), oftewel sales in dienst van de klant, dát is de commerciële revolutie en die gaat de komende jaren hard toeslaan. CaaS belooft exponentiële groei door Social Selling (daardoor minder onderweg), Sales Art Experience (verkooptraject verrijkt de klant) en Fan 4 Fan Excellence (klanten brengen nieuwe klanten mee). Organisaties die niet meedoen aan deze revolutie zullen het moeilijk krijgen om de klant nog voor zich te winnen.

Bestel het boek!

 

Beschrijving

Bestel nu het boek De Commerciële Revolutie en ontketen jouw revolutie!

Beoordelingen

Er zijn nog geen beoordelingen.

Wees de eerste om “De Commerciële Revolutie” te beoordelen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *